私が脱サラして独⽴したのが1990年。広告宣伝物の企画デザインが主体の
会社で、資本⾦はわずか10万円。社名も有限会社ロコ・エージェンシーと
いう名称でした。当初はというと、会社経営の知識はゼロ。顧客もゼロ。
という状況で、事務所すら借りる余裕もなかったので、知⼈の親⽗が経営
していた会社に頼み込んで机と電話を置かせてもらっていました。

とはいえ、独⽴した以上は何とか仕事を受注して売上を上げないと家族の
⽣活費を稼ぐことすらできません。それで毎⽇毎⽇、⼿当たり次第に⾶び
込み営業をしていました。でも、⾒ず知らずの⼈間が何の前ぶれもなく訪
問するのですからまともに取り合ってもらえるはずもありません。

そんな中、出会ったあるエンジニアリング会社の社⻑さんにマーケティングという考え⽅を教えていただき ました。その社⻑さん⽈く「仕事をもらいに⾏くのではなく、仕事を頼まれる⼈間になれ」と。そのために は、お客様が何に困っているか、どんな問題を抱えているかをキチンと把握すること。それを解決する知 恵・技術を⾝につけろ。つまり、顧客開拓ではなく、ニーズ開拓をしなさい。ということでした。

「なるほど、そういうことか！」と得⼼しました。以来、お客様に役⽴つ仕事とは何か、マーケティングと は何か。ということを考えつづけています。
あれから31年、当社はWEBや印刷物の制作会社からマーケティングの問題を解決するソリューション会社へと⼤きくシフトしていきました。その根っこにあるのは、お客様のお役に⽴てる仕事でなければならない。
と⾔うことです。時流を読みつつ、脳みそが沸騰するほど⼀所懸命に考えつづけてまいります。

まだまだ半⼈前以下ですが、⼈として企業として⼀歩づつ前進してまいります。
今後ともお引き⽴てを賜りますようお願い申し上げます。

2021年 1月